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实习港澳琼桂业务拓展组销售实习生（J103704）
深圳市 · 实习 · 本科
长期有效
任职要求
- -专业基础匹配：本科及以上，计算机、软件工程、人工智能、大数据、市场营销等相关专业在读
- -了解 IaaS/PaaS/MaaS/SaaS 的基础概念，对 AI 大模型、政企数字化转型业务有基础认知优先
- -行业学习与业务能力：能够快速学习政务、制造、能源、医疗、教育等行业数字化政策与智能化需求，具备商机挖掘、客户信息整理、客户需求梳理等基础能力
- -协同沟通能力：擅长跨团队沟通对接，能配合销售联动产研、解决方案、交付等团队同步客户诉求
- -待人耐心、诚恳，面向中小企业接口人做好需求跟进和使用效果回访
- -事务落地执行：细心严谨，可全程协助销售跟进商机推进、合同资料整理、业务开通、项目交付验收等全流程辅助工作，保证项目资料、流程文件完整规范
- -综合素养：具备较强的主动性、抗压能力与客户服务意识，愿意外出陪同拜访省内客户
- -保证稳定实习时长，熟练使用 Office 办公软件；有政企、云服务相关实习经历优先
岗位描述
【岗位职责】
-协助拓展ToG/ToB政企客户在IaaS云服务、PaaS人工智能平台，SaaS服务的AI应用等方向挖掘商机
-聚焦于ToG的政府数字化治理向AI大模型方向的转型升级，关注ToB企业在智能化转型上向大模型智能升级的严肃场景业务
-协助梳理、分析、跟进省内的政务、交通、制造、能源、教育、医疗等行业头部客户，配合销售拉通后端产研和行业解决方案团队共同满足客户需求
-梳理中长尾客户清单，协助拓展省内中小企业的公有云、大模型调用需求，配合销售完成业务开通和使用效果跟进
-协助跟进商机、签订合同、配合交付实施和验收等
【任职要求】
-专业基础匹配：本科及以上，计算机、软件工程、人工智能、大数据、市场营销等相关专业在读
-了解 IaaS/PaaS/MaaS/SaaS 的基础概念，对 AI 大模型、政企数字化转型业务有基础认知优先
-行业学习与业务能力：能够快速学习政务、制造、能源、医疗、教育等行业数字化政策与智能化需求，具备商机挖掘、客户信息整理、客户需求梳理等基础能力
-协同沟通能力：擅长跨团队沟通对接，能配合销售联动产研、解决方案、交付等团队同步客户诉求
-待人耐心、诚恳，面向中小企业接口人做好需求跟进和使用效果回访
-事务落地执行：细心严谨，可全程协助销售跟进商机推进、合同资料整理、业务开通、项目交付验收等全流程辅助工作，保证项目资料、流程文件完整规范
-综合素养：具备较强的主动性、抗压能力与客户服务意识，愿意外出陪同拜访省内客户
-保证稳定实习时长，熟练使用 Office 办公软件；有政企、云服务相关实习经历优先
你的简历匹配这个岗位吗？
上传简历，AI 会对照这份 JD 指出你的差距和需要补强的地方
该岗位可能会问的问题
基于 销售 岗位的常见面试问题整理
请用 SPIN 销售法分析一次你的成功销售经历
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1. Situation：客户背景和现状 2. Problem：发现客户的痛点/未被满足的需求 3. Implication：不解决这个问题的后果（放大痛点） 4. Need-Payoff：你的方案带来的价值 5. 关键：SPIN 的核心是让客户自己说出「我需要这个」
客户说「你们太贵了」，你怎么应对
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1. 不直接降价——先理解「贵」是跟谁比 2. 挖掘真实顾虑：是对价格敏感，还是没看到价值 3. 算 ROI：你的方案能帮客户省多少钱/多赚多少钱 4. 差异化：为什么你的产品值这个价 5. 备选：如果预算有限，可以谈范围缩减（少买一点不是降价）
你做过的最有挑战的销售/商务谈判是什么
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1. 背景：客户是谁、卖什么、金额/规模 2. 挑战：为什么难（竞争对手/内部阻力/预算约束） 3. 策略：你怎么破局 4. 结果：签没签成，学到了什么
如何开拓一个你完全陌生的行业客户
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1. 行业研究：产业链、主要玩家、核心痛点 2. 找到决策链：谁是 key person（不是只有采购） 3. 找到切入点：从一个小需求/小订单建立信任 4. 借力：行业会议/协会/已有客户转介绍 5. 耐心：陌生行业的前三个月就是交学费
连续被三个客户拒绝后，你怎么调整心态和策略
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1. 心态：被拒绝是销售的一部分，不是否定你这个人 2. 复盘：三个客户被拒的原因有没有共性 3. 调整：如果是话术问题→改进；如果是目标客户不对→重选 ICP 4. 短期行动：找一个小单快速成交恢复信心
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