政企销售实习生（J100976）

北京市/上海市/深圳市 · 实习 · 本科

长期有效

任职要求

-本科及以上学历，软件开发等相关专业优先
-熟练使用Excel（如VLOOKUP、PivotTable、数据透视表等），具备基础的SQL或Python数据分析能力者优先
-具有较强的逻辑思维能力和结构化表达能力，能够清晰地呈现分析结果和建议
-工作细致认真，具备良好的抗压能力、沟通能力和团队协作精神；具有较强的责任心和自我驱动力，能够独立完成任务并主动推进项目进展；对销售运营工作有热情，具备快速学习能力和业务敏感度

【岗位职责】

-参与销售数据的整理与分析，输出清晰的业务报告和优化建议，提升客户运营效率

-协助制定客户运营策略，推动客户健康增长，提升客户满意度和粘性

-执行销售合规流程，协助处理客户保证金管理、逾期回款催收等事务

-协调跨部门资源，推动重点销售项目落地，确保项目目标的实现

-积极参与团队会议，提出创新想法，协助优化现有流程，提升团队整体效率

【任职要求】

-本科及以上学历，软件开发等相关专业优先

-熟练使用Excel（如VLOOKUP、PivotTable、数据透视表等），具备基础的SQL或Python数据分析能力者优先

-具有较强的逻辑思维能力和结构化表达能力，能够清晰地呈现分析结果和建议

-工作细致认真，具备良好的抗压能力、沟通能力和团队协作精神；具有较强的责任心和自我驱动力，能够独立完成任务并主动推进项目进展；对销售运营工作有热情，具备快速学习能力和业务敏感度

上传简历，AI 会对照这份 JD 指出你的差距和需要补强的地方

基于销售岗位的常见面试问题整理

请用 SPIN 销售法分析一次你的成功销售经历

类型专业能力·难度中等

查看答题思路

1. Situation：客户背景和现状 2. Problem：发现客户的痛点/未被满足的需求 3. Implication：不解决这个问题的后果（放大痛点） 4. Need-Payoff：你的方案带来的价值 5. 关键：SPIN 的核心是让客户自己说出「我需要这个」

客户说「你们太贵了」，你怎么应对

类型专业能力·难度简单

查看答题思路

1. 不直接降价——先理解「贵」是跟谁比 2. 挖掘真实顾虑：是对价格敏感，还是没看到价值 3. 算 ROI：你的方案能帮客户省多少钱/多赚多少钱 4. 差异化：为什么你的产品值这个价 5. 备选：如果预算有限，可以谈范围缩减（少买一点不是降价）

你做过的最有挑战的销售/商务谈判是什么

类型项目经历·难度中等

查看答题思路

1. 背景：客户是谁、卖什么、金额/规模 2. 挑战：为什么难（竞争对手/内部阻力/预算约束） 3. 策略：你怎么破局 4. 结果：签没签成，学到了什么

如何开拓一个你完全陌生的行业客户

类型情景/案例·难度中等

查看答题思路

1. 行业研究：产业链、主要玩家、核心痛点 2. 找到决策链：谁是 key person（不是只有采购） 3. 找到切入点：从一个小需求/小订单建立信任 4. 借力：行业会议/协会/已有客户转介绍 5. 耐心：陌生行业的前三个月就是交学费

连续被三个客户拒绝后，你怎么调整心态和策略

类型压力题·难度中等

查看答题思路

1. 心态：被拒绝是销售的一部分，不是否定你这个人 2. 复盘：三个客户被拒的原因有没有共性 3. 调整：如果是话术问题→改进；如果是目标客户不对→重选 ICP 4. 短期行动：找一个小单快速成交恢复信心

更多面试题库功能即将上线

信息来源：企业官方招聘页。投递前请以官网信息为准。