商务拓展实习生（J97885）

香港特别行政区 · 实习 · 本科

长期有效

任职要求

【岗位职责】

-客户拓展与支持：协助资深经理进行出海及海外广告主的拓展、沟通与关系维护工作，针对市场需求和客户产品，参与推动合作方案的落地执行

-市场分析与线索挖掘：通过行业洞察和数据收集，协助分析市场趋势与竞品动态，为团队识别和提供潜在的客户线索，在指导下，学习并尝试挖掘现有客户的潜在需求，探索新的业务合作模式

-商务流程协助：协助团队完成客户谈判、合同准备、招投标文件整理等商务流程的辅助工作，担任内外部沟通的桥梁之一，协助协调资源，确保信息高效对接

-销售目标与客户管理：通过支持存量客户服务和潜力新客户开拓，为团队完成季度及年度销售、回款计划贡献价值，参与客户资料的整理与更新，维护客户数据库

-市场调研与策略输出：进行定期的市场调研，整理行业资讯，并协助团队定期输出市场分析报告或商务策略建议

【任职要求】

-教育背景：本科及以上学历，在校生，有跨境公司、程序化广告或互联网营销相关实习经验者优先

-核心能力：具备良好的沟通表达能力、学习能力和服务意识

-乐于团队协作，心态积极进取，勇于接受挑战，结果导向

-语言要求：英语流利，可作为工作语言进行书面和口头沟通

-加分项：专业为新媒体、市场营销，或对数字广告、程序化购买（DSP/SSP）、社交媒体营销等领域有浓厚兴趣或基本了解

上传简历，AI 会对照这份 JD 指出你的差距和需要补强的地方

基于销售岗位的常见面试问题整理

请用 SPIN 销售法分析一次你的成功销售经历

类型专业能力·难度中等

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1. Situation：客户背景和现状 2. Problem：发现客户的痛点/未被满足的需求 3. Implication：不解决这个问题的后果（放大痛点） 4. Need-Payoff：你的方案带来的价值 5. 关键：SPIN 的核心是让客户自己说出「我需要这个」

客户说「你们太贵了」，你怎么应对

类型专业能力·难度简单

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1. 不直接降价——先理解「贵」是跟谁比 2. 挖掘真实顾虑：是对价格敏感，还是没看到价值 3. 算 ROI：你的方案能帮客户省多少钱/多赚多少钱 4. 差异化：为什么你的产品值这个价 5. 备选：如果预算有限，可以谈范围缩减（少买一点不是降价）

你做过的最有挑战的销售/商务谈判是什么

类型项目经历·难度中等

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1. 背景：客户是谁、卖什么、金额/规模 2. 挑战：为什么难（竞争对手/内部阻力/预算约束） 3. 策略：你怎么破局 4. 结果：签没签成，学到了什么

如何开拓一个你完全陌生的行业客户

类型情景/案例·难度中等

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1. 行业研究：产业链、主要玩家、核心痛点 2. 找到决策链：谁是 key person（不是只有采购） 3. 找到切入点：从一个小需求/小订单建立信任 4. 借力：行业会议/协会/已有客户转介绍 5. 耐心：陌生行业的前三个月就是交学费

连续被三个客户拒绝后，你怎么调整心态和策略

类型压力题·难度中等

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1. 心态：被拒绝是销售的一部分，不是否定你这个人 2. 复盘：三个客户被拒的原因有没有共性 3. 调整：如果是话术问题→改进；如果是目标客户不对→重选 ICP 4. 短期行动：找一个小单快速成交恢复信心

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