京东
校招大客户销售
北京/上海/广州/成都/沈阳/长春/武汉/深圳/西安/南昌 · 校招 · 2027 届 · 本科
长期有效
任职要求
- 1. 2026年10月1日至2027年9月30日期间毕业，统招本科及以上学历
- 2. 具备良好的人际关系处理能力，并具备优秀的沟通能力
- 3. 有高度的工作热情和良好的团队合作精神，思路清晰，乐于接受挑战
- 4. 了解并能使用AI工具（如通用对话式AI）辅助客户沟通记录整理、方案构思与数据分析；有使用AI工具辅助销售工作的经历者优先
- 5. 对AI新技术保持好奇心，乐于主动学习并快速掌握新的AI知识和功能，积极拥抱新技术
- 6. 符合京东价值观：客户为先、创新、拼搏、担当、感恩、诚信。
岗位描述
- 1. 负责公司战略级客户的维稳、KPI达成，提高客户满意度；
- 2. 针对客户需求发掘客户潜在需求，进行二次开发，完成销售指标；
- 3. 对客户提供全供应链、全流程服务，针对客户上下游环节进行客户开发和维护，促进销售达成；
- 4. 与合作伙伴商谈合作事宜，包括但不限于合作方式、价格、流程等相关事宜；
- 5. AI应用探索：主动运用AI工具辅助客户画像分析、销售预测与提案撰写，提升客户开发与维护效率。
- 1. 2026年10月1日至2027年9月30日期间毕业，统招本科及以上学历；
- 2. 具备良好的人际关系处理能力，并具备优秀的沟通能力；
- 3. 有高度的工作热情和良好的团队合作精神，思路清晰，乐于接受挑战；
- 4. 了解并能使用AI工具（如通用对话式AI）辅助客户沟通记录整理、方案构思与数据分析；有使用AI工具辅助销售工作的经历者优先；
- 5. 对AI新技术保持好奇心，乐于主动学习并快速掌握新的AI知识和功能，积极拥抱新技术；
- 6. 符合京东价值观：客户为先、创新、拼搏、担当、感恩、诚信。
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该岗位可能会问的问题
基于 市场 岗位的常见面试问题整理
描述一个你主导的大型传播战役中，如何从用户洞察出发制定传播策略，并整合内外部资源实现品牌心智提升
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1. 用户洞察是原点：目标用户是谁、他们在哪、关心什么 2. 传播策略：核心信息→传播渠道→内容形式→节奏安排 3. 资源整合：内部（产品/运营/PR）+外部（KOL/媒体/平台） 4. 衡量：曝光/互动/情感倾向/品牌搜索量/最终转化 5. 案例：用 STAR 框架讲一个你主导的具体战役
请描述你在抖音电商平台上如何基于兴趣电商模式设计顶层营销策略，以优化用户需求激发和转化效率
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1. 目标：品牌知名度/销售转化/用户增长，先明确目标 2. 策略框架：STP（细分-目标-定位）+ 4P（产品-价格-渠道-促销） 3. 执行：具体渠道和内容 4. 衡量：KPI 和 ROI 5. 案例：结合一个真实或假设的品牌说明整个流程
在评估抖音电商不同类别活动(如女王节或新品爆款活动)时，你会采用哪些框架进行深度分析，并提出优化建议
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1. 传统电商=人找货（搜索驱动），短视频/直播电商=货找人（推荐驱动） 2. 核心差异：决策路径（从「我要买什么」→「这个看起来不错」） 3. 内容电商的关键：内容吸引力>产品详情页，冲动消费占比高 4. 挑战：退货率高、用户忠诚度低
请你深度体验腾讯元宝App后，从市场营销的角度，找出它目前最大的一个体验亮点和一个体验槽点，并分别说明你会如何放大亮点和规避槽点
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1. 目标：品牌知名度/销售转化/用户增长，先明确目标 2. 策略框架：STP（细分-目标-定位）+ 4P（产品-价格-渠道-促销） 3. 执行：具体渠道和内容 4. 衡量：KPI 和 ROI 5. 案例：结合一个真实或假设的品牌说明整个流程
品牌定位与营销策略之间存在怎样的关系?如何为公司协调二者
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1. 目标：品牌知名度/销售转化/用户增长，先明确目标 2. 策略框架：STP（细分-目标-定位）+ 4P（产品-价格-渠道-促销） 3. 执行：具体渠道和内容 4. 衡量：KPI 和 ROI 5. 案例：结合一个真实或假设的品牌说明整个流程
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