阿里巴巴
校招虎鲸文娱娱跃班-整合营销
北京 · 校招 · 2027 届 · 本科
长期有效
任职要求
- 1、本科及以上学历，综合类院校、商科及传媒类院校优秀毕业生优先；
- 2、热爱演出行业，致力于在此领域长期发展，有相关实习经验者优先；
- 3、具备较好的逻辑分析、问题解决、沟通协作、突破创新、全局思维等能力；
- 4、符合阿里人才观：聪明、乐观、皮实、自省。
岗位描述
- 1、设计并推动多元商业化方案落地：围绕演出项目、内容IP、票务场景、平台资源等整合；
- 2、挖掘商业机会：深入理解演出行业生态及客户需求，结合不同演出品类特点，挖掘品牌合作、联合营销、赞助合作等商业机会；
- 3、协同落地：联动内部市场、营销、内容、执行等团队，推动商务方案从售前到执行交付的全流程落地；
- 4、输出行业洞察与策略：持续关注演出市场、品牌营销、广告行业及媒体生态变化，输出洞察和策略。
- 1、本科及以上学历，综合类院校、商科及传媒类院校优秀毕业生优先；
- 2、热爱演出行业，致力于在此领域长期发展，有相关实习经验者优先；
- 3、具备较好的逻辑分析、问题解决、沟通协作、突破创新、全局思维等能力；
- 4、符合阿里人才观：聪明、乐观、皮实、自省。
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该岗位可能会问的问题
基于 市场 岗位的常见面试问题整理
描述一个你主导的大型传播战役中，如何从用户洞察出发制定传播策略，并整合内外部资源实现品牌心智提升
查看答题思路
1. 用户洞察是原点：目标用户是谁、他们在哪、关心什么 2. 传播策略：核心信息→传播渠道→内容形式→节奏安排 3. 资源整合：内部（产品/运营/PR）+外部（KOL/媒体/平台） 4. 衡量：曝光/互动/情感倾向/品牌搜索量/最终转化 5. 案例：用 STAR 框架讲一个你主导的具体战役
请描述你在抖音电商平台上如何基于兴趣电商模式设计顶层营销策略，以优化用户需求激发和转化效率
查看答题思路
1. 目标：品牌知名度/销售转化/用户增长，先明确目标 2. 策略框架：STP（细分-目标-定位）+ 4P（产品-价格-渠道-促销） 3. 执行：具体渠道和内容 4. 衡量：KPI 和 ROI 5. 案例：结合一个真实或假设的品牌说明整个流程
在评估抖音电商不同类别活动(如女王节或新品爆款活动)时，你会采用哪些框架进行深度分析，并提出优化建议
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1. 传统电商=人找货（搜索驱动），短视频/直播电商=货找人（推荐驱动） 2. 核心差异：决策路径（从「我要买什么」→「这个看起来不错」） 3. 内容电商的关键：内容吸引力>产品详情页，冲动消费占比高 4. 挑战：退货率高、用户忠诚度低
请你深度体验腾讯元宝App后，从市场营销的角度，找出它目前最大的一个体验亮点和一个体验槽点，并分别说明你会如何放大亮点和规避槽点
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1. 目标：品牌知名度/销售转化/用户增长，先明确目标 2. 策略框架：STP（细分-目标-定位）+ 4P（产品-价格-渠道-促销） 3. 执行：具体渠道和内容 4. 衡量：KPI 和 ROI 5. 案例：结合一个真实或假设的品牌说明整个流程
品牌定位与营销策略之间存在怎样的关系?如何为公司协调二者
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1. 目标：品牌知名度/销售转化/用户增长，先明确目标 2. 策略框架：STP（细分-目标-定位）+ 4P（产品-价格-渠道-促销） 3. 执行：具体渠道和内容 4. 衡量：KPI 和 ROI 5. 案例：结合一个真实或假设的品牌说明整个流程
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