美团
实习销售招聘实习生
北京 · 实习 · 本科
长期有效
任职要求
- 1. 大学本科及以上学历，人力资源管理、工商管理或相关专业优先。
- 2. 具备1年以上招聘或人力资源相关实习经验，熟悉招聘流程。
- 3. 具备良好的沟通能力和团队协作精神，工作细致、责任心强、有主任翁精神。
- 4. 熟练使用办公软件，具备一定的数据分析能力，能够使用AI工作提升简历筛选和面试邀约效率。
岗位描述
【岗位职责】
- 1. 协助招聘经理完成销售岗位的招聘全流程，包括职位发布、简历筛选、面试安排及候选人跟进。
- 2. 参与校园招聘及社会招聘活动，支持招聘宣传材料的准备与现场执行。
- 3. 维护招聘系统数据，定期整理并输出招聘进展报告。
- 4. 协助建立并优化销售岗位的人才库，提升招聘效率。
【任职要求】
- 1. 大学本科及以上学历，人力资源管理、工商管理或相关专业优先。
- 2. 具备1年以上招聘或人力资源相关实习经验，熟悉招聘流程。
- 3. 具备良好的沟通能力和团队协作精神，工作细致、责任心强、有主任翁精神。
- 4. 熟练使用办公软件，具备一定的数据分析能力，能够使用AI工作提升简历筛选和面试邀约效率。
你的简历匹配这个岗位吗？
上传简历，AI 会对照这份 JD 指出你的差距和需要补强的地方
该岗位可能会问的问题
基于 销售 岗位的常见面试问题整理
请用 SPIN 销售法分析一次你的成功销售经历
查看答题思路
1. Situation：客户背景和现状 2. Problem：发现客户的痛点/未被满足的需求 3. Implication：不解决这个问题的后果（放大痛点） 4. Need-Payoff：你的方案带来的价值 5. 关键：SPIN 的核心是让客户自己说出「我需要这个」
客户说「你们太贵了」，你怎么应对
查看答题思路
1. 不直接降价——先理解「贵」是跟谁比 2. 挖掘真实顾虑：是对价格敏感，还是没看到价值 3. 算 ROI：你的方案能帮客户省多少钱/多赚多少钱 4. 差异化：为什么你的产品值这个价 5. 备选：如果预算有限，可以谈范围缩减（少买一点不是降价）
你做过的最有挑战的销售/商务谈判是什么
查看答题思路
1. 背景：客户是谁、卖什么、金额/规模 2. 挑战：为什么难（竞争对手/内部阻力/预算约束） 3. 策略：你怎么破局 4. 结果：签没签成，学到了什么
如何开拓一个你完全陌生的行业客户
查看答题思路
1. 行业研究：产业链、主要玩家、核心痛点 2. 找到决策链：谁是 key person（不是只有采购） 3. 找到切入点：从一个小需求/小订单建立信任 4. 借力：行业会议/协会/已有客户转介绍 5. 耐心：陌生行业的前三个月就是交学费
连续被三个客户拒绝后，你怎么调整心态和策略
查看答题思路
1. 心态：被拒绝是销售的一部分，不是否定你这个人 2. 复盘：三个客户被拒的原因有没有共性 3. 调整：如果是话术问题→改进；如果是目标客户不对→重选 ICP 4. 短期行动：找一个小单快速成交恢复信心
更多面试题库功能即将上线
信息来源：企业官方招聘页。投递前请以官网信息为准。