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校招渠道销售（全域经营） - 商业化
北京/上海/广州/杭州 · 校招 · 2027 届 · 本科
长期有效
任职要求
- 2027届获得本科及以上学历
- 热爱广告行业，对市场、行业、营销产品具有敏锐洞察力，具有逻辑化与多元化的思维
- 具有自驱动力、执行力，以及强烈的好奇心与求知欲，具有出色的沟通能力和协调能力
- 性格开朗，为人正直，责任心强，擅长多任务、跨部门的协同与推进。
岗位描述
团队介绍：抖音集团商业化是抖音集团旗下的综合数字化营销服务平台，致力于让不分行业、地域的企业及个体都能通过数字化技术激发创造、驱动生意，实现商业的可持续增长。
- 1、负责巨量引擎渠道生态建设，结合公司产品优势，通过内容生态和精准营销，助力代理商合作伙伴生意增长；
- 2、根据公司渠道战略方向，帮助代理商合作伙伴进行生意的诊断与分析，为代理商提供专业的数字营销解决方案，促进目标的达成和生意的长效发展；
- 3、研究广告主需求及行业数据，提炼、沉淀、优化方法论，深入理解广告产品营销体系，进行定期培训和指导，参与产品或策略规划与执行，加强业务合作伙伴的服务能力；
- 4、深入洞察并掌握市场、行业、政策动态，敏锐分析，不断提升和迭代业务合作的模式和机制，提升效率的同时把控风险，保障生意健康可持续发展。
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该岗位可能会问的问题
基于 销售 岗位的常见面试问题整理
请用 SPIN 销售法分析一次你的成功销售经历
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1. Situation：客户背景和现状 2. Problem：发现客户的痛点/未被满足的需求 3. Implication：不解决这个问题的后果（放大痛点） 4. Need-Payoff：你的方案带来的价值 5. 关键：SPIN 的核心是让客户自己说出「我需要这个」
客户说「你们太贵了」，你怎么应对
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1. 不直接降价——先理解「贵」是跟谁比 2. 挖掘真实顾虑：是对价格敏感，还是没看到价值 3. 算 ROI：你的方案能帮客户省多少钱/多赚多少钱 4. 差异化：为什么你的产品值这个价 5. 备选：如果预算有限，可以谈范围缩减（少买一点不是降价）
你做过的最有挑战的销售/商务谈判是什么
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1. 背景：客户是谁、卖什么、金额/规模 2. 挑战：为什么难（竞争对手/内部阻力/预算约束） 3. 策略：你怎么破局 4. 结果：签没签成，学到了什么
如何开拓一个你完全陌生的行业客户
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1. 行业研究：产业链、主要玩家、核心痛点 2. 找到决策链：谁是 key person（不是只有采购） 3. 找到切入点：从一个小需求/小订单建立信任 4. 借力：行业会议/协会/已有客户转介绍 5. 耐心：陌生行业的前三个月就是交学费
连续被三个客户拒绝后，你怎么调整心态和策略
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1. 心态：被拒绝是销售的一部分，不是否定你这个人 2. 复盘：三个客户被拒的原因有没有共性 3. 调整：如果是话术问题→改进；如果是目标客户不对→重选 ICP 4. 短期行动：找一个小单快速成交恢复信心
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