科大讯飞
校招零售运营-学习机方向(J13419)
合肥 · 校招 · 2027 届 · 本科
长期有效
任职要求
- 1、本科及以上学历，专业不限，市场营销、管理学、心理学、教育学等相关专业优先
- 2、对零售行业充满热情，具备出色的学习能力、逻辑分析能力和项目管理潜力
- 3、具备优秀的沟通协作能力，善于整合资源，推动项目落地
- 4、心态开放，积极主动，具备良好的抗压能力和团队合作精神。
- 此岗位为科大讯飞集团统一招聘岗位，人员通过简历筛选、笔试、初试、复试、终审等环节后录用。
岗位描述
作为零售运营培训生，您将通过轮岗实践深入了解总部零售运营的核心模块，并有机会根据个人特长与业务需求，在以下方向进行深度发展与定岗：
方向一：零售战略与标准化建设
- 1、参与全国零售阵地（线下门店、体验店）的规划与SI（空间识别）规范落地，学习如何通过标准化建设提升品牌形象；
- 2、协助制定并优化零售运营流程与管理制度，监管运营指标，提升整体运营效率与品质；
- 3、深入零售一线调研，将市场洞察反馈至总部，参与策略优化，赋能终端销售。
方向二：零售市场（GTM）与用户增长
- 1、参与学习机新产品的Go-To-Market（GTM）上市计划，协助策划并落地全国性的促销活动与用户体验项目；
- 2、负责零售物料的统筹管理（如样机、演示机），分析其使用效率，为营销资源投放提供数据支持；
- 3、跟踪分析市场活动数据，评估活动效果，从总部视角推动用户增长与市场占有率提升。
方向三：零售人才发展与培训体系
- 1、参与总部零售培训体系的搭建与运营，包括课程内容的本地化适配、数字化学习项目的管理；
- 2、协助管理讲师团队与培训资源，组织实施关键培训项目，并对培训效果进行评估与反馈；
- 3、支持终端销售人员的技能提升与认证，通过赋能一线团队，直接贡献于销售业绩增长。
- 1、本科及以上学历，专业不限，市场营销、管理学、心理学、教育学等相关专业优先；
- 2、对零售行业充满热情，具备出色的学习能力、逻辑分析能力和项目管理潜力；
- 3、具备优秀的沟通协作能力，善于整合资源，推动项目落地；
- 4、心态开放，积极主动，具备良好的抗压能力和团队合作精神。
此岗位为科大讯飞集团统一招聘岗位，人员通过简历筛选、笔试、初试、复试、终审等环节后录用。
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该岗位可能会问的问题
基于 市场 岗位的常见面试问题整理
描述一个你主导的大型传播战役中，如何从用户洞察出发制定传播策略，并整合内外部资源实现品牌心智提升
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1. 用户洞察是原点：目标用户是谁、他们在哪、关心什么 2. 传播策略：核心信息→传播渠道→内容形式→节奏安排 3. 资源整合：内部（产品/运营/PR）+外部（KOL/媒体/平台） 4. 衡量：曝光/互动/情感倾向/品牌搜索量/最终转化 5. 案例：用 STAR 框架讲一个你主导的具体战役
请描述你在抖音电商平台上如何基于兴趣电商模式设计顶层营销策略，以优化用户需求激发和转化效率
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1. 目标：品牌知名度/销售转化/用户增长，先明确目标 2. 策略框架：STP（细分-目标-定位）+ 4P（产品-价格-渠道-促销） 3. 执行：具体渠道和内容 4. 衡量：KPI 和 ROI 5. 案例：结合一个真实或假设的品牌说明整个流程
在评估抖音电商不同类别活动(如女王节或新品爆款活动)时，你会采用哪些框架进行深度分析，并提出优化建议
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1. 传统电商=人找货（搜索驱动），短视频/直播电商=货找人（推荐驱动） 2. 核心差异：决策路径（从「我要买什么」→「这个看起来不错」） 3. 内容电商的关键：内容吸引力>产品详情页，冲动消费占比高 4. 挑战：退货率高、用户忠诚度低
请你深度体验腾讯元宝App后，从市场营销的角度，找出它目前最大的一个体验亮点和一个体验槽点，并分别说明你会如何放大亮点和规避槽点
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1. 目标：品牌知名度/销售转化/用户增长，先明确目标 2. 策略框架：STP（细分-目标-定位）+ 4P（产品-价格-渠道-促销） 3. 执行：具体渠道和内容 4. 衡量：KPI 和 ROI 5. 案例：结合一个真实或假设的品牌说明整个流程
品牌定位与营销策略之间存在怎样的关系?如何为公司协调二者
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1. 目标：品牌知名度/销售转化/用户增长，先明确目标 2. 策略框架：STP（细分-目标-定位）+ 4P（产品-价格-渠道-促销） 3. 执行：具体渠道和内容 4. 衡量：KPI 和 ROI 5. 案例：结合一个真实或假设的品牌说明整个流程
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