AI解决方案实习生（汽车行业）（J101071）

北京市 · 实习 · 不限

长期有效

任职要求

【岗位职责】

-产品运营支持：对接客户需求，协助制定和实施AI应用的行业解决方案，包括方案整理、应用搭建、客户交流等

-方案测试优化：参与AI应用的效果评测、性能测试，反馈问题并协助技术团队进行优化调整，提升AI应用的准确性和效率

-行业趋势追踪：关注AI应用动态，追踪市场趋势，输出竞品分析报告、行业报告等

-数据整理与标注：协助收集、整理行业相关文本数据，根据项目需求进行数据的清洗、标注工作，以确保数据质量符合模型训练要求

【任职要求】

-熟悉大模型基本原理（看懂代码逻辑、了解API调用），有Agent实战经验优先，法律专业优先

-有一定的文案撰写和编辑能力，能够清晰表达观点和想法，参与过数据处理、产品运营、市场调研等实践项目经验者更佳

-良好的英文阅读和写作能力，能够阅读英文技术文档和行业报告

-可尽快到岗，线下实习4个月及以上，每周至少出勤4天

上传简历，AI 会对照这份 JD 指出你的差距和需要补强的地方

基于销售岗位的常见面试问题整理

请用 SPIN 销售法分析一次你的成功销售经历

类型专业能力·难度中等

查看答题思路

1. Situation：客户背景和现状 2. Problem：发现客户的痛点/未被满足的需求 3. Implication：不解决这个问题的后果（放大痛点） 4. Need-Payoff：你的方案带来的价值 5. 关键：SPIN 的核心是让客户自己说出「我需要这个」

客户说「你们太贵了」，你怎么应对

类型专业能力·难度简单

查看答题思路

1. 不直接降价——先理解「贵」是跟谁比 2. 挖掘真实顾虑：是对价格敏感，还是没看到价值 3. 算 ROI：你的方案能帮客户省多少钱/多赚多少钱 4. 差异化：为什么你的产品值这个价 5. 备选：如果预算有限，可以谈范围缩减（少买一点不是降价）

你做过的最有挑战的销售/商务谈判是什么

类型项目经历·难度中等

查看答题思路

1. 背景：客户是谁、卖什么、金额/规模 2. 挑战：为什么难（竞争对手/内部阻力/预算约束） 3. 策略：你怎么破局 4. 结果：签没签成，学到了什么

如何开拓一个你完全陌生的行业客户

类型情景/案例·难度中等

查看答题思路

1. 行业研究：产业链、主要玩家、核心痛点 2. 找到决策链：谁是 key person（不是只有采购） 3. 找到切入点：从一个小需求/小订单建立信任 4. 借力：行业会议/协会/已有客户转介绍 5. 耐心：陌生行业的前三个月就是交学费

连续被三个客户拒绝后，你怎么调整心态和策略

类型压力题·难度中等

查看答题思路

1. 心态：被拒绝是销售的一部分，不是否定你这个人 2. 复盘：三个客户被拒的原因有没有共性 3. 调整：如果是话术问题→改进；如果是目标客户不对→重选 ICP 4. 短期行动：找一个小单快速成交恢复信心

更多面试题库功能即将上线

信息来源：企业官方招聘页。投递前请以官网信息为准。