AI Native 商业工程师（实习生）（J104233）

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长期有效

任职要求

【岗位职责】

-客户调研与画像：协助团队对具身智能、世界模型、3D生成、自动驾驶等前沿AI方向的创业公司进行调研，整理客户画像与需求清单

-商机线索支持：协助跟踪行业融资动态、技术趋势与产业新闻，挖掘潜在客户线索并整理归档

-客户沟通协助：配合客户经理参与客户拜访与沟通，整理会议纪要、需求记录与跟进事项

-方案材料准备：协助准备客户提案、方案介绍、合作方案等材料，配合解决方案团队完成文档整理

-项目跟进支持：协助跟踪在推进项目的进度、合同流程与交付节点，做好过程管理与信息同步

-生态活动支持：协助团队组织行业沙龙、客户交流活动等，做好会务支持与后续跟进

【任职要求】

-本科及以上学历，计算机、人工智能、自动化、电子信息、市场营销、工商管理等相关专业优先

-有AI创业公司实习经历，或曾参与AI相关项目/竞赛；大模型/AI应用趋势有浓厚兴趣，对具身智能、世界模型、自动驾驶等前沿方向有基本了解或强烈学习意愿

-对算力基础设施、大模型训练/推理流程有基本认知

-有投融资、行研、咨询实习经历，熟悉创业公司调研方法

-实习稳定，北京区域优先，其他区域长期实习优先

上传简历，AI 会对照这份 JD 指出你的差距和需要补强的地方

基于销售岗位的常见面试问题整理

请用 SPIN 销售法分析一次你的成功销售经历

类型专业能力·难度中等

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1. Situation：客户背景和现状 2. Problem：发现客户的痛点/未被满足的需求 3. Implication：不解决这个问题的后果（放大痛点） 4. Need-Payoff：你的方案带来的价值 5. 关键：SPIN 的核心是让客户自己说出「我需要这个」

客户说「你们太贵了」，你怎么应对

类型专业能力·难度简单

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1. 不直接降价——先理解「贵」是跟谁比 2. 挖掘真实顾虑：是对价格敏感，还是没看到价值 3. 算 ROI：你的方案能帮客户省多少钱/多赚多少钱 4. 差异化：为什么你的产品值这个价 5. 备选：如果预算有限，可以谈范围缩减（少买一点不是降价）

你做过的最有挑战的销售/商务谈判是什么

类型项目经历·难度中等

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1. 背景：客户是谁、卖什么、金额/规模 2. 挑战：为什么难（竞争对手/内部阻力/预算约束） 3. 策略：你怎么破局 4. 结果：签没签成，学到了什么

如何开拓一个你完全陌生的行业客户

类型情景/案例·难度中等

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1. 行业研究：产业链、主要玩家、核心痛点 2. 找到决策链：谁是 key person（不是只有采购） 3. 找到切入点：从一个小需求/小订单建立信任 4. 借力：行业会议/协会/已有客户转介绍 5. 耐心：陌生行业的前三个月就是交学费

连续被三个客户拒绝后，你怎么调整心态和策略

类型压力题·难度中等

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1. 心态：被拒绝是销售的一部分，不是否定你这个人 2. 复盘：三个客户被拒的原因有没有共性 3. 调整：如果是话术问题→改进；如果是目标客户不对→重选 ICP 4. 短期行动：找一个小单快速成交恢复信心

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