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校招出海大客户/渠道销售 - Global Business Solutions
上海 · 校招 · 2027 届 · 本科
长期有效
任职要求
- 2027届获得本科及以上学历，广告学、市场营销、工商管理、传播学、数据分析等相关专业优先
- 有实习经验（尤其国际化业务、商业化、运营类岗位）者优先；对互联网广告和全球营销趋势有浓厚兴趣，具备较强的学习能力与信息整合能力，善于从数据与案例中发现规律
- 具备良好的人际沟通与协调能力，乐于与内外部伙伴协作，能够清晰表达观点并推动共识
- 思维活跃、逻辑清晰，善于拆解复杂问题，具备较强的执行力和结果导向意识
- 自驱力强，适应多任务并行的环境，乐于接受挑战并持续迭代自我
- 英语可作为工作语言，有国际化学习或交换经历者优先；对跨文化沟通与跨国业务协作有热情者加分。
岗位描述
团队介绍：Global Business Solutions (GBS) 负责TikTok为主的全球产品商业化相关工作，为全球品牌和广告商提供集成的数字营销解决方案。具体包括各区域销售、销售运营、渠道管理、商业化战略、To B市场营销、营销科学、商业化合作和商业内容安全等职能。
- 1、参与制定国际化商业化广告客户及代理体系的运营策略，协助完成客户/代理开发与维护的规划工作；基于市场反馈协助构建需求分析模型，参与设计合作伙伴激励方案及生态运营机制，支持服务生态的良性发展；
- 2、协助搭建代理商分层培训体系，参与培训内容的设计与整理（含业务逻辑、产品能力、运营方法等），跟进业务与项目的周期性运营进展；同时结合广告主多元需求，参与市场推广方案的策划、落地执行及效果跟踪迭代；
- 3、参与制定多方协同沟通策略，协助构建“专项-培训-中高层”分层沟通机制，支持专项运营计划、培训体系及战略谈判材料的准备，推动内外部目标对齐与协同增长策略的落地；
- 4、基于行业与市场信息，协助构建跨境行业趋势洞察体系，参与媒体价值与客户/代理需求的匹配分析，支持合作伙伴与客户痛点研究，并为代理商赋能策略提供数据与信息输入；参与潜力代理商与合作伙伴的挖掘分析，协助建立筛选、培育与评估的基本框架，支持市场推广拓客策略的执行，参与高价值合作渠道的关系维护与长期管理机制建设；
- 5、基于数据分析与行业洞察，参与周期性复盘与目标拆解工作，协助追踪执行落地情况，支持跨部门、跨团队协作沟通，推动需求响应与服务链路运营效率的提升。
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该岗位可能会问的问题
基于 销售 岗位的常见面试问题整理
请用 SPIN 销售法分析一次你的成功销售经历
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1. Situation：客户背景和现状 2. Problem：发现客户的痛点/未被满足的需求 3. Implication：不解决这个问题的后果（放大痛点） 4. Need-Payoff：你的方案带来的价值 5. 关键：SPIN 的核心是让客户自己说出「我需要这个」
客户说「你们太贵了」，你怎么应对
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1. 不直接降价——先理解「贵」是跟谁比 2. 挖掘真实顾虑：是对价格敏感，还是没看到价值 3. 算 ROI：你的方案能帮客户省多少钱/多赚多少钱 4. 差异化：为什么你的产品值这个价 5. 备选：如果预算有限，可以谈范围缩减（少买一点不是降价）
你做过的最有挑战的销售/商务谈判是什么
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1. 背景：客户是谁、卖什么、金额/规模 2. 挑战：为什么难（竞争对手/内部阻力/预算约束） 3. 策略：你怎么破局 4. 结果：签没签成，学到了什么
如何开拓一个你完全陌生的行业客户
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1. 行业研究：产业链、主要玩家、核心痛点 2. 找到决策链：谁是 key person（不是只有采购） 3. 找到切入点：从一个小需求/小订单建立信任 4. 借力：行业会议/协会/已有客户转介绍 5. 耐心：陌生行业的前三个月就是交学费
连续被三个客户拒绝后，你怎么调整心态和策略
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1. 心态：被拒绝是销售的一部分，不是否定你这个人 2. 复盘：三个客户被拒的原因有没有共性 3. 调整：如果是话术问题→改进；如果是目标客户不对→重选 ICP 4. 短期行动：找一个小单快速成交恢复信心
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