广州-整合营销策略(J100823)

广州市 · 校招 · 2027 届 · 本科

长期有效

任职要求

【岗位职责】

-基于行业头部客户的效果广告需求（如ROI优化、转化提升），结合行业通案制定定制化整合营销方案，并协同销售团队完成落地执行与效果追踪

-通过数据分析工具（如广告平台数据、用户行为数据）定位投放问题，输出效果优化建议与提升报告，精准排查并解决广告投放中的数据异常

-基于数据分析输出行业效果广告趋势报告，构建可复用的解决方案库，为团队提供数据化策略支持

【任职要求】

-本科及以上学历，市场营销、广告等相关专业，有相关实习经验者优先

-具备出色的沟通能力、数据分析能力及文案写作能力

-熟练使用办公软件（Excel/PPT/数据分析工具等）

-认真细致、敬业负责，拥有强烈的进取心与合作意识

上传简历，AI 会对照这份 JD 指出你的差距和需要补强的地方

基于销售岗位的常见面试问题整理

请用 SPIN 销售法分析一次你的成功销售经历

类型专业能力·难度中等

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1. Situation：客户背景和现状 2. Problem：发现客户的痛点/未被满足的需求 3. Implication：不解决这个问题的后果（放大痛点） 4. Need-Payoff：你的方案带来的价值 5. 关键：SPIN 的核心是让客户自己说出「我需要这个」

客户说「你们太贵了」，你怎么应对

类型专业能力·难度简单

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1. 不直接降价——先理解「贵」是跟谁比 2. 挖掘真实顾虑：是对价格敏感，还是没看到价值 3. 算 ROI：你的方案能帮客户省多少钱/多赚多少钱 4. 差异化：为什么你的产品值这个价 5. 备选：如果预算有限，可以谈范围缩减（少买一点不是降价）

你做过的最有挑战的销售/商务谈判是什么

类型项目经历·难度中等

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1. 背景：客户是谁、卖什么、金额/规模 2. 挑战：为什么难（竞争对手/内部阻力/预算约束） 3. 策略：你怎么破局 4. 结果：签没签成，学到了什么

如何开拓一个你完全陌生的行业客户

类型情景/案例·难度中等

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1. 行业研究：产业链、主要玩家、核心痛点 2. 找到决策链：谁是 key person（不是只有采购） 3. 找到切入点：从一个小需求/小订单建立信任 4. 借力：行业会议/协会/已有客户转介绍 5. 耐心：陌生行业的前三个月就是交学费

连续被三个客户拒绝后，你怎么调整心态和策略

类型压力题·难度中等

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1. 心态：被拒绝是销售的一部分，不是否定你这个人 2. 复盘：三个客户被拒的原因有没有共性 3. 调整：如果是话术问题→改进；如果是目标客户不对→重选 ICP 4. 短期行动：找一个小单快速成交恢复信心

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